智控公司上半年營銷額突破6億元
發(fā)布時間：2020-07-01
日前，智控公司捷報頻傳，先是公司中標(biāo)紹興地鐵1號線機電安裝項目，中標(biāo)金額4.2億元；后有軌道產(chǎn)品中心中標(biāo)重慶武隆有軌電車軌道產(chǎn)品供貨項目，中標(biāo)額7689萬元。截至6月末，公司累計投標(biāo)項目29個（比去年同期增加16%），中標(biāo)項目23個（比去年同期增加43.87%），中標(biāo)率79%。投標(biāo)涉及設(shè)備采購、備品備件、咨詢服務(wù)、軌道產(chǎn)品、信息化、有軌電車設(shè)計等諸多領(lǐng)域，中標(biāo)金額突破6億元，新簽合同額5億元，比去年同期增加400%，實現(xiàn)了多點突破，逆勢上揚。
艱難困苦，玉汝于成。2020一開年，一場前所未有的新冠肺炎疫情便在國內(nèi)肆虐蔓延，疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營工作“兩不誤、同推進”面臨巨大挑戰(zhàn)。如何克服重重困難，化危為機，是擺在公司領(lǐng)導(dǎo)班子面前非比尋常的考驗。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。越是艱難時刻，越要保持理性、定力和耐力，在戰(zhàn)略上勇于進取，戰(zhàn)術(shù)上則穩(wěn)扎穩(wěn)打，相機應(yīng)變、科學(xué)施策，加上切切實實的拼搏奮斗，便沒有跨不過去的坎。”公司主要領(lǐng)導(dǎo)在激勵全體人員時表示。
以變應(yīng)變，公司及時調(diào)整工作步驟與重點，在集團公司科學(xué)指導(dǎo)下，公司總經(jīng)理張輝提出了“內(nèi)塑管理、外拓市場、嚴(yán)控風(fēng)險、創(chuàng)新發(fā)展”的“十六字”發(fā)展方針，對全年的工作進行了科學(xué)謀劃、合理施策、狠抓落實，盡一切努力將外部不利影響降至最低。
在2月份國內(nèi)疫情最為嚴(yán)峻之際，公司并未因疫情緊張而消極怠惰，而是在全面抓好疫情防控工作同時，積極穩(wěn)妥推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)前的各項準(zhǔn)備工作。利用疫情帶來的“休賽期”苦煉內(nèi)功，通過網(wǎng)絡(luò)開展各類研討會、培訓(xùn)會；認(rèn)真梳理內(nèi)部流程、完善公司各項制度；迅速組建團隊高效研發(fā)智慧防控防疫系統(tǒng)；利用疫情維護客戶關(guān)系，把營銷工作搬到線上……
待到復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件允許，公司全體人員便立刻投入“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。昆明地鐵4號線是公司在施的重點項目，產(chǎn)業(yè)化推進部和智控公司作為昆明地鐵4號線B包項目弱電系統(tǒng)的實施人，保節(jié)點、保開通成為公司上下全力以赴的主攻目標(biāo)。為確?，F(xiàn)場單體調(diào)試、系統(tǒng)調(diào)試以及聯(lián)調(diào)相關(guān)工作按時完成，產(chǎn)業(yè)化部（含智控公司）抽調(diào)190人投入現(xiàn)場部署和調(diào)試工作。公司領(lǐng)導(dǎo)殫精竭慮、身先士卒，與所有參建員工一道加班加點、并肩戰(zhàn)斗。焚膏繼晷、日夜奮戰(zhàn)，昆四項目于5月25日獲得必維全線信號系統(tǒng)試運行安全認(rèn)證，并順利通過專家組評審，確保了5月30日昆明4號線按計劃開啟空載試運行。
另一重點履約項目——太原地鐵2號線一期工程也于近日進入聯(lián)調(diào)聯(lián)試階段，云平臺安全生產(chǎn)網(wǎng)正式投運，實現(xiàn)了IDCS系統(tǒng)部署，項目取得階段性成果。德令哈有軌電車項目開始進入聯(lián)調(diào)聯(lián)試及試運行階段，項目部人員正緊張有序開展中心環(huán)境、平臺ATS和電調(diào)系統(tǒng)的搭建，以及首列車車載系統(tǒng)調(diào)試、車載TDB測試；車輛段和軌旁聯(lián)鎖系統(tǒng)搭建及調(diào)試等工作。計劃在7月20日實現(xiàn)四車聯(lián)動，8月10日具備試運營條件。
外拓市場，狠抓營銷是公司的又一工作重心。為了激發(fā)市場開拓的動能，公司充分發(fā)揮績效考核指揮棒的作用。在2020年績效考核中進一步大幅提高拓展新客戶的權(quán)重，使其成為最關(guān)鍵的考核要素，以此調(diào)動營銷人員開拓新市場的積極性、主動性。
受疫情影響，市場營銷工作也受到一定程度阻礙。營銷人員一方面修煉內(nèi)功，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)容、了解軌道交通行業(yè)知識，另一方面通過遠(yuǎn)程溝通、向客戶送關(guān)懷等形式，獲取項目信息、維護客戶關(guān)系等。疫情形勢好轉(zhuǎn)后，市場營銷人員第一時間奔赴各地，深入跟蹤項目。
以無懼挑戰(zhàn)，破釜沉舟的非凡勇氣，力克疫情肆虐、人員緊張等重重困難，公司上下充分發(fā)揚“奮斗者”精神，勠力同心、拼搏苦斗，上半年各項業(yè)績指標(biāo)不降反升，逆勢上揚。此次公司成功中標(biāo)紹興地鐵1號線機電安裝項目，承接16個站機電安裝項目；軌道產(chǎn)品中心中標(biāo)重慶武隆有軌電車軌道產(chǎn)品供貨項目；有軌電車中心中標(biāo)嘉興有軌電車項目一期工程全過程咨詢，更是讓上半年工作精彩紛呈、亮點頻現(xiàn)。
此外，上半年產(chǎn)業(yè)化部還積極參與集團研發(fā)項目立項申報，共有《新型輕軌列車運行自動控制系統(tǒng)》《增強型TCMS融合創(chuàng)新系統(tǒng)》《基于邊緣計算的智慧車站》等七個項目通過集團公司技術(shù)研究院立項評審，進入實施階段。
下半年，智控公司將直面新冠肺炎疫情常態(tài)化帶來的諸多挑戰(zhàn)，在部署落實常態(tài)化防控舉措的前提下，以干事創(chuàng)業(yè)的激情、勇往直前的沖勁，全面高效推進各項工作，確保高質(zhì)量完成全年各項工作任務(wù)目標(biāo)，以向集團公司交上一份合格的答卷。
